MLM. Ewentualnie Marketing Wielopoziomowy. Dwa słowa, które u jednych wywołują ekscytację, a u innych… pełne politowania przewrócenie oczami. Ale czy wiesz, że wiele z tego, co słyszysz o MLM, to po prostu mity? Jak to często bywa – coś, co się powtarza, nie zawsze musi być prawdą. A zatem bierzemy się za mity i fakty o MLM
Cytując za SELDIA:
„Sprzedaż bezpośrednia, z 5,3 milionami europejskich przedsiębiorców zaangażowanych w ten sektor i prawie 30 miliardami euro wygenerowanymi w Europie w 2023 r., przynosi wiele korzyści osobom, które decydują się zostać sprzedawcami, konsumentom oraz całemu społeczeństwu i gospodarce.”
oraz
„Kilka statystyk dotyczących UE:
Wzrost sprzedaży o 3,9% z 28,566 mln euro w 2022 r. do 29,712 mln euro w 2023 r.
Spadek liczby niezależnych przedstawicieli handlowych z 6 mln w 2022 r. do 5,2 mln w 2023 r. Udział kobiet wzrósł z 74% w 2022 r. do 78% w 2023 r.
Wellness był największą kategorią w 2023 r. z 30% udziałem w sprzedaży (15% w 2022 r.), a następnie poprawa domu z 18% (14% w 2022 r.), kosmetyki i higiena osobista oraz gospodarstwo domowe i dobra trwałe z 16% (odpowiednio 12% i 13% w 2022 r.).
4 z 24-miliardowych rynków w 2023 r. znajdują się w UE, w tym w Niemczech, Francji, Włoszech i Polsce.”
nie wydaje się, aby temat był wart wyłącznie pełnego politowania przewrócenia oczami.
W tym artykule rozprawimy się z najczęstszymi stereotypami na temat modelu MLM i pokażemy, co naprawdę kryje się za tym modelem biznesowym. Będzie szczerze, prosto i bez zbędnych ceregieli. Gotowy na porcję faktów?
Jeżeli chcesz więcej informacji na temat co Nas skłoniło do rozpoczęcia biznesu w tym modelu, zaglądaj tutaj.
To zdecydowanie najczęstszy zarzut. Ale czy prawdziwy?
Piramida finansowa to nielegalny system, w którym nie ma realnego produktu. Zyski pochodzą jedynie z wpłat nowych uczestników. W końcu taki system się załamuje – bo brakuje ludzi do jego „zasilenia”. Zainteresowanym polecamy lekturę ciekawego artykułu. A na stronie KNF znajdziesz listę tego typu podmiotów [TUTAJ]. Przekonaj się, że nie ma tam żadnej z firm zarejesrowanych czy to w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej czy w międzynarodowych organizacjach zrzeszających firmy działąjace w tym modelu.
Model MLM to zupełnie coś innego. Tu podstawą jest produkt lub usługa, które mają realną wartość i są sprzedawane klientom. Zarabiasz nie za budowanie struktury, ale przede wszystkim za sprzedaż. Jeśli firma ma produkt, który sam kupiłbyś bez budowania zespołu – nie mówimy o piramidzie, tylko o realnym biznesie.
Brzmi znajomo? To kolejny mit, który nie wytrzymuje konfrontacji z faktami.
W rzeczywistości plan wynagrodzeń firm modelu MLM jest zaprojektowany tak, że każdy – bez względu na to, kiedy dołączył – ma szansę zarabiać. Osoba niżej w strukturze może zarabiać więcej niż ta wyżej, jeśli jest bardziej aktywna i skuteczna. To nie seniority, tylko zaangażowanie się liczy.
To trochę jak z siłownią – samo kupienie karnetu nie sprawi, że schudniesz. Trzeba ćwiczyć. Tak samo w modelu MLM – nie zarabia się „za zapisanie”, tylko za działanie.
To częsty strach i niestety praktyki początkujących. Ale czy naprawdę trzeba chodzić od drzwi do drzwi albo pisać do kuzynki, z którą nie rozmawiało się od liceum? Oczywiście, że to nie jest nic złego, pod warunkiem, że nie będziesz upier… do bólu.
Nie, jeśli działasz profesjonalnie. Współczesny model MLM opiera się na marketingu online, budowaniu marki osobistej, webinarach, social mediach. To nie są lata 90. Dziś masz dostęp do narzędzi, które pozwalają docierać do ludzi, którzy naprawdę szukają tego, co oferujesz.
W dodatku wielu partnerów MLM pracuje z osobami spoza kręgu znajomych – bo tworzą wartość i budują relacje oparte na zaufaniu, nie na presji.
Możesz także poszukiwać wśród firm z branży, w której działasz. Tu tym bardziej sprawdzą się profesionalne metody a nie zimne telefony w stylu „fotowoltaicznym” 🙂
A czym właściwie jest „prawdziwy” biznes?
Firmą z logo? Biurem? Fakturą? Tu jest dokładnie tak samo.
MLM to model oparty na tych samych zasadach co inne firmy: sprzedaż, zysk, klient, strategia. Z tą różnicą, że zamiast zatrudniać handlowców, firmy korzystają z niezależnych partnerów.
Ty jesteś właścicielem swojego mini-biznesu. Musisz jeśli zaczniesz zarabić powyżej limitów na działalność nierestrowaną, masz koszty, plan działania, klientów, wystawiasz faktury.
Możesz zarabiać kilkaset złotych miesięcznie, kilka, kilkanaście (a nawet kilkadziesiąt ) tysięcy. Wszystko zależy od Ciebie.
A czy to nie właśnie czyni biznes – wolność, odpowiedzialność i możliwość wzrostu?
Owszem, zdarzają się nieuczciwe praktyki – jak w każdej branży i każdym modelu biznesowym. Ale to nie znaczy, że cały model jest zły.
W dobrze prowadzonej firmie i strukturze etyka to podstawa. Partnerzy nie wciskają produktów, których sami nie używają. Nie składają obietnic bez pokrycia. Edukują klientów, oferują wartość, budują długofalowe relacje.
Profesjonalny biznes w modelu MLM opiera się na badaniu potrzeb klientów, zaufaniu, szacunku i edukacji. I właśnie dlatego działa – bo opiera się na ludziach, a nie na reklamach i ulotkach.
Model MLM to nie cudowny sposób na szybkie pieniądze, ale też nie oszustwo, jak próbują go malować sceptycy. To narzędzie. A jak go użyjesz – zależy od Ciebie.
Jak młotek – możesz nim wbić gwóźdź, albo rozbić szybę. Ale nie obwiniaj młotka – tylko ręki, która go trzyma.
Jeśli podejdziesz do MLM z głową, pasją i etyką – może dać Ci wolność, rozwój i całkiem przyzwoite pieniądze.
1. Skąd mam wiedzieć, czy firma wykorzystująca model MLM nie jest piramidą?
Sprawdź na liście KNF, czy to nie przestępcze przedsięwięcie lub skam, sprawdź czy ma realne produkty, plan wynagrodzeń za sprzedaż i legalne dokumenty. Unikaj firm bez fizycznych towarów. Zajrzyj na strony PSSB, czy taka firma jest członkiem tego Stowarzyszenia, sprawdź wiarygodne rankingi firm, jest ich sporo.
2. Czy każdy może zarobić w modelu MLM?
Tak, każdy może zarobić w modelu MLM współpracując z firmą – ale nie każdy zarabia. Klucz to systematyczność, nauka i działanie. To nie program „zarób szybko”. To pytanie równie dobrze można zadać, czy każdy, kto zakłada własną działalność gospodarczą może zarobić. Każdy może, ale nie każdy zarabia.
3. Czy muszę sprzedawać rodzinie i znajomym?
Nie musisz. Możesz działać online, budować swoją markę, tworzyć treści i przyciągać klientów spoza swojego kręgu rodziny czy znajomych. Możesz współpracować z biznesem branżowym.
4. Co jeśli nie mam doświadczenia w sprzedaży?
Będzie Ci trudniej na początku ale wszystkiego można się nauczyć. Wiele firm dziłąjacych w modelu MLM uczy od podstaw. W niektórych firmach LIderzy są zrzeszeni w swoich organizacjach i organizują sobie szkolenia. Dużo zależy od osób, które współpracują z daną firmą, od Liderów. Dostajesz narzędzia, szkolenia i wsparcie zespołu. Możesz też samemu szkolić się, firm szkoleniowych na rynku nie brakuje.
5. Czy MLM to zajęcie na cały etat?
Nie musi. Możesz zacząć po godzinach, jako dodatkowe źródło dochodu, i rozwijać się we własnym tempie.
Leave A Comment