MLM inaczej Marketing wielopoziomowy - czym jest ten model biznesowy?
Zastanawiasz się, czym właściwie jest MLM aka Marketing wielopoziomowy czy też Network marketing i czy „to” rzeczywiście działa?
Jeśli tak, to dobrze trafiłeś. W tym artykule rozwiejemy wszelkie wątpliwości i pokażemy Ci, jak działa ten model w praktyce. Mamy ponad 8 lat doświadczeń współpracy z jedną z topowych firm działąjących w tym modelu, z firmą Nu Skin
Spokojnie – bez skomplikowanych definicji i fachowego żargonu. To będzie rozmowa przy kawie, nie wykład z ekonomii. Gotowy?
Czym jest MLM i czym różni się od "klasycznej" sprzedaży?
MLM, ang. Multi-Level Marketing a po polsku Marketing wielopoziomowy, to model biznesowy oparty na poleceniach i budowaniu sieci partnerów.
W odróżnieniu od tradycyjnej sprzedaży, gdzie produkt od producenta poprzez cały kanał dystrybucji (hurtownie) trafia do sklepu, jest mnóstwo reklamy, tutaj cały proces przebiega bezpośrednio – przez relacje. Ty polecasz produkt znajomym, oni polecają go dalej, i tak powstaje sieć. A kupujący zamawiają bezpośrednio w sklepach internetowych producenta. Z każdej sprzedaży w tej sieci jako polecający masz swój procent prowizji.
Jak działa MLM? Punkt widzenia uczestnika i firmy
Dla uczestnika:
Zaczynasz od przetestowania produktów. Jeśli Ci się podobają – możesz je polecać innym. Za każdą sprzedaż dostajesz prowizję. A jeśli zdecydujesz się zbudować zespół i nauczysz innych, jak działać – zyskasz kolejne źródło dochodu.
Są również takie osoby, które od razu zaczynają od sprzedaży i budowania zespołu. A z produktami zapoznają się w trakcie.
Dla firmy:
To znakomity sposób na prowadzenie biznesu i rozwój. Zamiast wydawać miliony na reklamy, firma dzieli się zyskiem z tymi, którzy najlepiej promują jej produkty. To marketing oparty na zaufaniu i osobistych relacjach – czyli coś, czego nie kupisz w telewizji.
Główne zalety i pułapki - sprawdź model Marketing Wielopoziomowy
Zalety:
– Niski próg wejścia – nie potrzebujesz kapitału.
– Wszystkie tematy związane z prowadzeniem biznesu, R&D, produkcją, logistyką, obsługą reklamacji są po stronie firmy, z którą nawiązuje się współpracę.
– Elastyczność – sam planujesz, kiedy i jak pracujesz.
– Rozwój osobisty – uczysz się sprzedaży, komunikacji, organizacji.
– Wsparcie – dobry lider i zespół to ogromna wartość.
Wady:
– Brak gwarancji dochodu – model prowizyjny powoduje, że wszystko zależy od Twojego działania.
– Wymaga czasu, wytrwałości i systematyczności.
– Negatywne opinie przez nieuczciwe firmy – warto dobrze wybrać partnera.
W jakich branżach sprawdza się model MLM?
Model MLM świetnie sprawdza się w branżach, gdzie liczy się zaufanie i osobiste doświadczenia:
– Wellness i suplementy diety – ludzie chcą wiedzieć, co działa i komu pomogło.
– Kosmetyki i pielęgnacja – najlepiej poleca się coś, co sam/a stosujesz i widzisz efekty.
– Zdrowy styl życia – od oczyszczania organizmu po produkty bio.
– Technologie i akcesoria – np. sprzęty beauty czy domowe gadżety z efektem „wow”.
– Ubezpieczenia
Fakty i dane z rynku MLM
Czy wiesz, że branża MLM na świecie jest warta ponad 180 miliardów dolarów rocznie? W samej Polsce działa kilkadziesiąt firm MLM, a setki tysięcy osób korzysta z ich produktów lub współpracuje jako partnerzy.
To model, który rośnie – bo ludzie szukają niezależności, dodatkowego źródła dochodu i czegoś więcej niż tylko „pracy”.
Kilka statystyk dotyczących UE:
Wzrost sprzedaży o 3,9% z 28,566 mln euro w 2022 r. do 29,712 mln euro w 2023 r.
Spadek liczby niezależnych przedstawicieli handlowych z 6 mln w 2022 r. do 5,2 mln w 2023 r.
Udział kobiet wzrósł z 74% w 2022 r. do 78% w 2023 r.
Wellness był największą kategorią w 2023 r. z 30% udziałem w sprzedaży (15% w 2022 r.), a następnie poprawa domu z 18% (14% w 2022 r.), kosmetyki i higiena osobista oraz gospodarstwo domowe i dobra trwałe z 16% (odpowiednio 12% i 13% w 2022 r.).
4 z 24-miliardowych rynków w 2023 r. znajdują się w UE, w tym w Niemczech, Francji, Włoszech i Polsce.
Dlaczego wybraliśmy Nu Skin?
-
Nu Skin istnieje na rynku ponad 40 lat
-
To spółka notowana na Giełdzie Nowojorskiej od 1996 (NYSE:NUS)
-
Ponad 5000 pracowników na całym świecie
-
Nu Skin działa na około 50 rynkach w Azji, obu Amerykach, Europie, Afryce i regionie Pacyfiku.
-
Roczne przychody około 2 mld USD
-
10 miliardów USD globalnej sprzedaży produktów ageLOC® od 2008 roku.
-
Dwa ośrodki badawcze zatrudniające około 75 naukowców
-
36 patentów związanych z ageLOC lub oczekujących na opatentowanie
-
Zdobyte wiele nagród na całym świecie. Zobacz tutaj
-
Nu Skin przez 6 kolejnych lat jest uznawana za numer jeden na świecie wśród marek urządzeń do pielęgnacji urody w domu (Euromonitor).
-
W 2019 roku fundacja Nu Skin Force for Good Foundation i jej partnerzy charytatywni przekazali 10,3 miliona dolarów na poprawę warunków życia dzieci na całym świecie.
-
Od 2002 roku partnerzy i pracownicy Nu Skin przekazali ponad 850 milionów posiłków głodnym i niedożywionym dzieciom na całym świecie w ramach inicjatywy Nourish the Children®.